谈创业与发展，李想分享了7个关键词

3·15没等到特斯拉和新能源汽车，却等到了李想曾经创办的汽车之家，在港股二次上市。

3月15日，汽车之家登陆港交所，开盘181港元，较发行价176.3港元涨2.66%。

目前，汽车之家港股市值915.28亿港元，距离千亿，仅一步之遥。

创业是李想擅长的领域，他总结了年轻人创业和发展的七个要点，希望对大家有所帮助。

第一个：方向

方向是创业和发展的第一个重要指标。方向不是目标，目标有终点，而方向永远没有终点。

什么是方向？方向就是你要为什么而奋斗，我们的方向就是IT和互联网，谷歌的方向就是信息搜索。

不过别钻牛角尖，方向其实是清晰而模糊的，方向是具有辐射性的，不是说我们做IT和互联网，别的就一律不做，只要和这个方向相符、相关联的，而且有利可图，都可以去做。

就和谷歌也做纸媒体广告，微软也出游戏机一样，只不过，主线一定是你的方向。

不过，如果你做互联网的，还要去做钢材，那就出问题了，除非你是多元化的集团。

一个人的方向是可以改变的，不过改变的代价也是很大的，改变方向以后等于又在新的方向上回到了起点。

所以，对于年轻人和创业者而言，方向是非常重要的。

说的再难听一点，即使我们自己很笨，只要坚持一个正确的方向，一直坚持，也会取得不错的成果的。

有了方向，目标就会更加清晰，也可以更加有效的去管理目标，当一个目标达到后，去挑战更高的目标。

铁哥们、兄弟姐妹、老爹老妈、老婆等沾亲带故的，一律不要出现在你的股权架构中。

在中国，太多的企业家因为沾亲带故把企业搞死，或者企业活了，亲人都没的做了。

把亲朋好友以及亲人加入股权架构中，其实是害人害己，只看眼前面子和利益的行为。

第二个：目标

方向是模糊的，目标是清晰的，很多人说生活和人生感到迷茫，其实最重要的就是，他失去了目标。

汽车之家的时候，我们团队比较喜欢大学毕业生，他们身上的「臭毛病」比较少。

我发现大学毕业生可以分成两类：

一种是上学就有明确目标的，这些人在上学的四年中，除了正常的学习，还会围绕自己的目标去学习和提升，所以，这类大学生特别好用，只要工作的意愿够高，可以快速成为一流的员工；

还有一种类型的是大学上完了还没有目标的，为了上学而上学，他们来面试的时候也不知道自己要做什么，只是有什么工作就干什么工作，或者干脆一坐，问HR你能给我安排什么工作？

我们100％不会用第二类的大学生的，因为培养的成本太高了。

所以，我建议大学生们，早一点给自己找到一个目标，在进入社会后，你可以比别人至少早两年进入正轨。

我们发现了目标的重要性，不过目标的制定也不是那么简单的。

目标，一定要现实又具备挑战性。当我们完成一个目标以后，再去挑战更高的目标。

目标又分为眼前的目标、阶段性的目标和战略目标。我讲一下我自己的目标有过哪些改变。

我上高三的时候，我的目标是大学毕业以后，去一个好的杂志当编辑，可以拿2000-3000元的收入，不过这个目标当年就完成了。

我做了自己的网站（相当于拥有了自己的杂志），每个月有6000-7000元的收入，那时候我还在上学。

当这个目标完成以后，我又有了新的目标，我要把网站商业化运作，2000年，我的网站就开始商业化运作，虽然那种商业运作幼稚的可笑，但是也算迈了这步。

接下来的目标是赚钱，为了实现赚钱的目标（眼前目标），我还从石家庄到了北京，2003年我想要赚的钱赚到了，车和房子都有了。

新的目标（阶段性目标）是把网站做的更好，1000万美金卖掉（竞争对手的网站已经以这个价位卖掉了），所以我们就努力做，每年的收入都翻倍。

2004年底，网站确实可以卖掉了，但是我不想卖了。

因为这么多年来，我最大的收获是有了一个这么好的团队，要对这个团队负责。

所以目标（战略目标）又提高了，我们要去上市，2009年做到上市。

上市不是空话，要针对上市进行针对性的目标管理，把5年时间要做的事情细分到每年、每季度、每月、每周甚至每天……

这是我个人和团队的目标的发展历程。你会发现，我起初目标其实是非常朴实的，简单的，甚至自私的。

但是这些目标就是不断实现更大目标，成就更大的事业的必经之路。

而企业管理中则会运用到目标管理，这个从目标的制定、目标的实施、目标的监督考核、目标的总结、目标的修正。

看起来是很复杂的，但是作为管理工具是相当有效的。

企业发展到一定程度，一定会应用到目标管理的，对这方面有需要的朋友我建议大家多买几本书看看。

目标是导航标志，阶段性的成果分析工具，目标就是我们人生和企业的雷达，不要让自己和企业变成一个没有雷达的飞机。

马上找到属于自己的目标，尽管你我现在的目标不是多么伟大，但是他是你实现伟大目标的必经之路。

第三个：意愿

有了方向和目标以后，最重要的不是马上去找方法，而是先解决自己的意愿的问题，当然，作为一个管理者，你也需要解决好别人的意愿。

意愿就是一个人为了实现目标而付出的行动力的决心。

我们常说人要有压力，压力纯粹就是放屁和自欺欺人的。

压力从来就没有和行动力以及目标和结果有过任何实际的联系，有压力而无所作为的人中国可以找出十多亿来。

只有通过意愿变成超强的行动力，而产生出结果和实现目标的才是有价值的。

如果有人天天喊我有压力，他99％的可能性就是喊喊而已，行动方面几乎什么也不会改变。

因为他早就习惯这样了，他知道只要经常喊一喊有压力，别人就认为自己努力了，和到底去不去行动没有关系的。

没有行动力，压力就是人最大的阻碍和自我欺骗的口头禅而已。

压力喊的越多，行动力也就越差。是的，看到我这么说，很多人一定很不爽，不过说实话，其实你早就看自己都感觉不爽了，只不过是你自己不敢面对而已。

放弃压力，变成行动力，而行动力的根源来自于意愿，只有行动力才可以实现你的目标。

一个人基本的做事方法取决于三个步骤：

（1）意愿；

（2）过程，包括方法、技能等等；

（3）目标、结果。

意愿决定了过程中的行动力，其实每个人都不缺少方法，太多的方法和机会都摆在你面前，你根本就看不到，因为你根本就没有意愿。

没有意愿，再多的方法也没用，因为在你没有意愿的时候，给你方法你也不会去用，你甚至会觉得给你方法的人很烦。

所以，意愿对于个人和管理而言，是非常重要的，意愿越大，成功的机会也就越大（前提是有方向和目标）。

我又把人分成了四种，管理者和我们自己可以分别对号入座：

1、高意愿、高技能；

2、低意愿、高技能；

3、高意愿、低技能；

4、低意愿、低技能。

第一种人（高意愿、高技能）属于可遇不可求的，你只需要给他不断的挑战和鼓励，就足够了。

不过第一种人也有可能变成第二种人（低意愿、高技能）

第二种人，经常会是一些老员工，做为当事人自己以及管理者，需要解决的主要是意愿的问题，让他们重新获得激情和行动力。

第三种人（高意愿、低技能）多半是新人，尤其是大学毕业生，多用这样的人，他们会乐于接受和快速学习所有的方法和技能，很快成为高技能的人，只要他们的意愿足够的高。

第四种人（低意愿、低技能），这种人对于一个企业而言，没有任何价值，直接开除掉就可以了。而如果你就是一个这样的人，要解决的根本不是技能问题，而是什么也别干，先解决好自己的意愿的问题，让自己变成第三种人。

当一个人具备了很好的方向、目标和意愿以后，他就具备了创业以及走向工作岗位的基本条件了。

第四：方法

很多人总认为我只要有了方法就一定能成功，这个是有前提条件的，所以我把方法放在了第四位。

人最不缺的就是方法，最缺的也是方法。不缺的时候方法很多，就是用不上；缺的时候，方法也很多，就是没有最有效的那个。

方法本身并不重要，为了实现目标而存在的方法是最重要的。

这里从个人和管理双方面讲述方法，对于个人而言是如何获取正确的方法，对于管理者而言则是如何有效的传递方法。

对于一般人而言，只有自己有强烈的意愿去实现目标的时候，就非常容易接受别人给予的方法，甚至自己去找寻方法，所以获取正确的方法的前提是目标和意愿的存在；

对于不一般的人，他具备很好的学习和聆听的能力，把所有的方法变成自己的，在实现目标的那个环节中最恰当的方法来使用。

对于管理者而言，管理的同时，方法会成为催化剂，这个催化剂可能是正面的，也可能是负面的。

方法一定要在别人需要的时候再给予，也就是对方有意愿和需求去达成目标的时候。如果别人根本不需要方法，而你单方面的向对方灌输方法，那么这个效果则是负面的，对方不但不接受你的方法，反而会反感你，因为他当时根本就不需要方法。

人最不缺的就是方法，最缺的也是方法。如何获取最需要的方法，如何把自己的方法有效的传递给别人，将是一项非常大的挑战。

第五：毅力

有了意愿和方法以及正确的方向，也不一定能够实现目标，因为太多的人是根本就没有毅力的。

毅力＝坚持＋突破。

举个会出现在大多数人身上的例子。

我们给自己拟定了一个大目标，并为这个大目标制定了几个相应的小目标，不过在实现目标的过程中，小目标还没有完成，又出现了更多的目标。

结果很多人就被目标把自己「搞死」了。

我们设定的目标会有很多小的目标组成，小的目标完成了，大的目标就可以完成了。

不过，我们被目标搞死了，因为目标遇到一些难度或者阻碍的时候，我们就不去完成了，绕开它，然后寄希望于找到更多的新的目标去实现大目标。

好了，你会发现，慢慢的，你已经失去了完成目标的能力了。

当眼前的目标受阻，你就马上转移目标，就你那毅力，眼前的目标都完不成，你以为自己就能完成新的目标了？

目标不能完成，而为之付出的过程无论多少都是白搭的，你的人生就在不断去做不能完成的目标，不断的去找新的不能完成的目标的过程中浪费掉了。

所以，盯好眼前的目标就足够了，用你的毅力去战胜困难和阻碍，坚持和突破。慢慢的，你已经掌握了实现目标的能力了，而这完全归功于你的毅力。

少找目标，多达成目标，你就不会被目标搞死了。

困扰年轻的人无非两点，而且是两个极端：1、没有目标，没有意愿；2、目标太多，没有毅力。

第六：成果

说了这么多辛苦的条件，我们总算可以见到成果了。

成果就是目标的完成，该目标到此结束。

最值得兴奋的就是成果，而不是过程。

没有成果，所有的条件和努力其实都是白搭的。

成果是验证点，成果是兴奋剂，只有成果真正体现出你的价值和能力的提升。

那么，接下来你就可以进入更高的境界了：自我观察。

第七：自我观察

我们太多的时候陷入过程而不能自拔，发现不了问题，如果没有高人指点，往往会陷入或者沉迷于过程而不能自拔。

问题如果发现不了，就会迷失，肯定实现不了结果。

既然不能总是依赖于高人的指点，我们只好进行自我观察，以另外一个站在事情外面的人来看观察自己。

自我观察是我从2005年开始做的，我针对自我观察制定了一个简单的工具。

任何事情的组成简化为：目标－过程－结果。

而对于一个有目标的人，问题肯定会出现在过程中，所以一旦感觉不太对劲，马上用这个工具判断自己：

我所进行的过程与我要实现的目标是否一致？问题出现在哪里？用目标来判断正在进行的过程是否相符，是否是最佳的过程，能否产生结果？

这样，问题就会找出来，然后解决问题，目标就可以完成了。

2005年的时候，我用这个简单的「目标－过程－结果」工具来帮助自己感觉不对劲的时候观察自己。

2006年，这个工具已经变成了我的生理本能，任何时候我都可以站出来观察自己，只不过，看自己的高度的提升则是永无止境的。

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