为什么李想能干出两家上市公司，却当不好天使投资人？

李想作为80后创业代表，无论是早期的泡泡网，还是现在二次上市的汽车之家，以及如今备受追捧的理想汽车，李想交出的成绩单都非常优秀。

但鲜有人知的是，除了成功创业者的头衔之外，在创业的过程中，李想还做过几年天使投资人。

只不过，李想的投资成绩，“可以用极差来形容。”

无论对擅长的创业，还是对不太擅长的投资，李想都做了极为深刻的反思，这些经验不只是对创业者，对于我们每个人认知的提升都大有裨益。

01

关于对自己的认知

很少有人知道，我其实之前做过几年天使投资人。

回头看一下，投资成绩可以用极差来形容。

我自认为自己是一个还不错的创业者。从结果上来看，我创业的成功，让我们在自己的领域获得了绝对的领先优势；同时也让我的投资人、团队有了可观的经济回报。

再看看自己的天使投资，为数不多的两三个成功案例，说白了都是走狗屎运，和自己的判断以及团队的帮助没有任何关系。成功的案例也不需要我操心和帮忙。

为什么一个还算有成功经验的创业者，投资却很糟糕？

在我彻底停掉所有的投资以后，我反复思考这个问题，终于找到了答案。

我创业之所以还不错，最大的本事就是用人。

90分以上的优秀人才可遇不可求，遇到了进入我们团队，他们都可以100%的发挥自己的最大价值，源于我真的信任和放权。

60-80分的普通人才，我也很擅长把他们培养成90分以上的优秀人才，从而发挥巨大的价值。

因为他们每天都在我身边，我不怕他们犯错，信任和重用，帮助他们成长。

到了投资就不一样了，我不是专业的投资人，所以没有时间去挑选那些「最」优秀的创业者。

我最大的问题是，我还是以创业的心态来做投资，觉得60-80分的人也就够用了，可以把他们变成90分以上的优秀创业者，可结果往往非常糟糕。

和创业不同，这些能力一般的创业者并不是天天在我身边，我对他们产生的帮助和影响非常有限，甚至很多在自己团队里一两句就说明白的事，他们一两年都搞不明白，或者搞明白了也晚了。

所以投资创业的人才「不能培养，只能选择」，是那块料就是那块料。

我也总算明白了身边几个搞天使投资成功率高的职业投资人，比如黄明明。

他每天最核心的事情就是百里挑一的找到90分以上优秀的创业者，最后成功的概率肯定比我高一个量级。

他追着投资这些优秀创业者所付出的时间和精力，远远超过了我当年追女朋友时候的付出。

我作为一个创业者搞天使投资，除了损失了钱之外，更多的还是挫败感。

看着一帮能力平平的创业者连最基本的重点都找不到的瞎折腾，和他们讲也没什么用，有劲也用不上，真的是很痛苦。

相反，我把一些创业失败的平庸创业者拉进我的企业，变成我的下属，他们的能力反而就和打通任督二脉一样，疯狂和高效的吓死人。

后来我也就不纠结了。直接ALL IN创业，每天累得要死，快乐的一塌糊涂。

我停掉了所有的投资，转投自己，也算是扬长避短。

很多人来看我们组建了几个月的团队和整体工作进度，都认为我们已经开展了一两年了。

找到适合自己的事情，比什么都重要。

02

关于用户与客户的选择

创业是我擅长，有一些经验可以分享给各位。

首先要遵循一些大原则。

互联网创业到底什么最重要？无非两个选择，一个是用户，一个是客户。

腾讯的IM使用者是用户，增值服务的消费者是客户，广告商们是客户；

百度的访问者都是用户，而投放竞价排名的各种各样的企业和公司是客户；

淘宝的消费者是用户，所有的卖家都是客户，虽然有的卖家不付费，但也是客户。

选择用户第一，还是客户第一，没有对错，只是一种选择，合适自己的企业就可以了。

传统的草根创业者，大多是用户第一的选择。

中国按照市值计算，最大的互联网公司前三名也都是用户第一（假如你认为阿里巴巴集团里面淘宝和支付宝的价值大于阿里巴巴B2B）。

用户第一的原则需要至少2-3年的磨练，才会看到大规模盈利的曙光。所以这类公司基本上前两年都是赔钱的，赔个四五年也完全可能，但是一旦形成规模，就会很大。

如果是客户第一的原则，初期的发展速度比较快，很容易在一两年就达到千万上亿的收入规模，但是瓶颈也会来得更快，因为变现能力远远超越了创造价值的能力。

以上两个选择，其实是由创业团队的性格和经历决定，没有对错，且很难改变，关键是选择对了适合自己团队的。

还有很多人连哪个更重要都搞不清，这样的干脆就先别创业了，想明白了再创业。

当然，这个世界上还有一类创业者。

这类创业者认为，「想到了」是最重要的，认为「想到了等于做到了」，而且还会以为，这个世界上只有自己想到了（其实别人早就想到了，并早就开始行动了）。

在互联网创业领域这样的人还真不少，这类创业者损害了投资方和员工们的利益（这类创业者的恶性结果最经常见的就是解散公司或者拖欠员工工资，让投资人的钱打水漂），最重要的还是害了自己。

03

关于自信和信心

信念和心态也尤为重要。

自信和信心两个词翻来覆去，不管怎么说，我都认为是一码事，是关于信念的。

一个人的自信和信心我认为有三个级别：

第一个级别，是对这个事有信心，但是这个事与自己无关。

比如你对苹果公司的发展有信心，你对中国足球队世界杯夺冠有信心，你对你哥们能成为HP的新CEO这件事有信心。

对事的信心与行动无关，与自己也无关，属于脑子的信心，不存在驱动力，也是所有人都会有的信心。

这个层面的信心其实毫无意义。所有人都可以有，没有难度，没有挑战。

很多人认为，这个层面的信心只有他自己独有，就停在这里了，然后什么都没付出，什么实际结果也没发生。

或者换种说法，这种信心是一种假的自信和信心，最害人了。

第二个级别，是对于自己有信心，自信，和自己的目标、行动、结果关联在了一起。

比如，我要从一个新人3年内做成一个主管，我要5年时间做一个中国最好的汽车网站，我要30岁之前开上宝马车等等。

有一个认为自己可以做到的目标，配合可以到达目标的动力，再有一个脚踏实际的过程，这就是第二级的自信和信心。

这类人普遍学习能力强，意志坚强，自我要求高。每一个组织和团队都需要有这样的人，企业才能更好的发展，家庭才能够幸福。

这是一个合格的自信，但仍不足以领导团队。达到这个级别，能够做好自己、管理好小团队，还不足以领导和管理更大的团队。

第三个级别，是最高的自信和信心，即对别人充满信心，且主要是对身边的人。哪怕一个人表现出来的是一块铁，我也相信他本应该是一块金子。

能够相信事情谁都会，能够相信自己有一定难度，而最难的是能够相信别人，从而让别人变得越来越自信、越来越好。

我还是用金子的说法来描述第三级自信。

任何人在完成中国最基本的九年义务教育后其实都是一块金子，可能因为种种原因，这块金子有点生锈，看起来像一块生了锈的铁。

于是就会出现这样一个状况：

我认为他是一块铁，所以我对他的要求也只是做铁的事情，他也认为自己是块铁，所以他一辈子就是块铁，顶多是块好铁和烂铁的差别。

而第三级自信的人会坚信，你其实就是一块金子。所以虽然你现在表面的样子是铁，但是他会以金子的要求来要求你和帮助你。

这个短暂的过程会很痛苦，但是结果很不同。

虽然你的结果可能还不会马上成为金子，而是铜或者银子，你却已经搞明白了，原来我不是铁，我的真身其实是金子。

从此，你的自信和自我的要求会截然不同。你会用一切努力使自己成为金子，并以金子的标准做事，并享受着金子的成就和价值。

其实我们大多数人都是金子，少数人是钻石（天才），但是我们可能以破铜烂铁的方式创造着价值、要求着自己并活着。

这个世界并不缺少金子，真正缺少的是拥有第三级自信的人，把金子还原成本来的面貌。

而一个真正的领导应该干什么呢？让铁变成金子，有金子的信心、提出金子的要求、创造金子的价值。

第三级自信是一个态度和信念，不是一件事，所以不需要漫长的过程。把铁变成金子也是一样的，10天和10年其实没区别。

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