这是我创业失败后总结的3条血泪教训（上）

创业这条路上，要和人斗、钱斗，最后成功的企业毕竟是少数。失败是常态，成功才是偶然。成功有很多独特的条件，它是不可复制的，而失败可以避免。有什么方法可以吸取教训，降低失败的概率呢？

今天小编给大家分享一位创业失败者的经验，希望他的教训能让你少走弯路。

2011年，我从北京只身来到上海，以一种一无所有，无所畏惧的姿态，加入了合伙人的创业项目，智力入股，占5%干股。

那年，我24岁。

当时我和合伙人做的项目名叫：1798户外旅行俱乐部，主打半自助特色旅行。

自行策划，研发旅游产品，然后依靠比较基础的一些网络推广营销方式，网络组队，线下组织队友旅行。  

项目启动半年，靠老天爷给面子，前期合伙人投入的40万成本已经收回。但紧接着，便踩坑，一路走低，年底盘点发现账面不但没赚钱，反而亏损。

合伙人撤资，把剩下的一些资产做股25%，加入我们接下来的运作中，合伙人接下来不再参与具体运营，我和带出来的两个徒弟各占25%，负责具体工作。

在经历了一年缺资金、缺人的小规模挣扎后，我们好聚好散了。

两年创业下来，走了不少弯路，踩了很多坑，也意识到自身短板和不足，痛定思痛，总结了几条血淋淋的经验：

一、对创业缺乏足够的认知，盲目自信，轻视创业本身的难度

合伙人邀请我加入创业，分析下来有3个原因：

1、在前公司，同样的项目，我做出的努力和成绩有目共睹，前东家给了能力背书；

2、合伙人本身是我的老客户，有信任基础；

3、在当下，没有更好的选择。

而我能答应加入，只身来上海，当时的原因是：

1、同样是一个人奋斗，北京上海对我来说没太大差异；

2、相应的工作范畴，无论策划产品，销售管理，还是带队执行我都实操过，有信心和底气；

3、我还年轻，想尝试下，哪怕试错也没关系。

在我们双方的博弈点中，有一个共同的，大家都比较乐观的事情是：我们相信，依靠我们现有的一切，可以做成这件事情。

后来我们就失败了。

创业和打工完全是两回事。打工的时候，有领导带，有同事辅助，有公司支撑。你所取得的成绩，会被平台放大，加成。

但创业就是从0开始，剥离外在的一切，没人告诉你该怎么做，如何做得更好，只能自己不断试错不断摸索。而中间的这个过程，可能就会把你本就不多的热情消耗殆尽。

到最后，你可能才会认识到，其实你并没有想象得那么强大。

而与之相比，清晰的认知自己的能力边界，认清项目、难度、风险，则是创业必须的前提！

创业本身应该是一个自然的，水到渠成的结果；而不应该是我想创业了，我想赚钱了，我想去试试这样的一种动机下去做出的选择。

天时、地利、人和三者缺一不可。

即便是这样，创业也是一种成功率极低的事情。

在这之前一定要反复多问自己：为什么要创业？凭什么创业？如何能成功？想清楚想彻底后，再做出相应的选择。

二、年少轻狂，心性不稳定，做人做事缺乏韧劲，依赖心理严重

我们团队，除了合伙人年长一点，其他成员都比较年轻。年轻团队固然会更有活力，充满朝阳气息。但是在某些时候，却缺乏成熟的创业者应该有的心态，心理缺陷严重：

1、依赖心重

因为前期公司是合伙人独资，而我则是以基本工资+5%股份形式参与，从某种意义来讲，我还是拿合伙人工资的人。

所以在很多事情的决策上面，没有把自己当成决策者，还是把自己当成职业经理人，提出方案建议，让合伙人去做决定。

而合伙人因为对旅游行业缺乏深入的了解，所以只能依靠自己的经验和主观感觉去做决定，导致在一些细节问题上绕了不少弯路。

后期合伙人撤资，公司变成4人合伙的形式，都不拿工资后，合伙人退出实际运营，而其他灵位合伙人年龄小，经验不足。

在这种情况下，我们的心理发生了微妙的改变，一方面，我不再愿意事无巨细都去承担；另外一方面，合伙人也变得不如之前认真执着。心理都有各自的打算。

最后人心离散，最终解散。

2、 盲目自大

创业项目启动后，我们在业内首次组织了长达26天，客单价29800的越野新藏线计划，并取得成功，从路线难度，专业度，销售计划各方面反馈都不错。

于是卯足了劲儿发力，仅仅半年，账面看成本已经回收，于是信心暴涨，在人力，服务等各方面条件都不完善的情况下，组织国庆额济纳活动；并且另辟蹊径，从兰州一路向西，穿越丝路四大秋季经典主题目的地。

这个策略一出来便引爆市场，从最初定的25人团队，直接翻番，最终报名52人。因为人力不足，我们把52人合并成一个大团，远超当时定下的1：15服务承载力；最终出行的时候无法处理旅行中遇到的各种意外，导致服务出问题，引发集体投诉。

3、 骄傲短视

实际上，我们项目开始的时候，互联网流量已经开始从PC端转向移动端。而我们还固守传统的免费人力推广方式，前期取得了一定的成绩，心理便有一些膨胀。不付费推广，也不重视移动端流量建设；即使很早就开了公众号，也仅停留在偶尔发发活动广告这种层面当PC端流量锐减的时候，各种旅游APP，公众号爆发的时候，才反应过来，可惜，时机已经错过，悔之晚矣。

4、心存侥幸

即便就是在以上恶劣的情况下，合伙人撤资，退出运营。资金、人才短缺，甚至连赖以维持的推广方式都失去作用的时候，我们还心存侥幸，单纯的认为我们可以再继续做下去，于是苦苦得撑了一年，弹尽粮绝，最终还是以失败告终。

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