面试时，面试人问你绩效管理怎么样，该怎么回答？

面试怎么谈绩效？

一、绩效面谈的4大内容

1.周期内工作目标/任务的完成情况（结果：质量和数量）；

2.完成工作过程中的行为表现（过程：工作态度）；

3.对过去的工作进行总结，提出需要改进的地方及努力方向，提出下一周期的目标（进行业绩指导）

4.针对客户的满意度或周围的看法、意见，与员工进行沟通，寻求改进措施

二、绩效面谈的4个要点

1.谈话要直接具体。根据客观的、能够反映员工工作情况的资料来进行。

2.不要直接指责员工。应将实际绩效与绩效标准进行对比，不要将员工个人的绩效和他人的绩效进行对比；

3.多提一些开放性的问题，鼓励员工多说话；

4.不要绕弯子，确保员工知道到底做对了什么，又做错了什么？

绩效管理的优缺点？

绩效管理的优点：

对企业来说，开展绩效管理可以对员工的日常工作和工作业绩进行规划、监管和考核，能够将员工的工作目标与企业整体目标有机结合，提高企业目标、战略的执行力。

对员工来说，绩效管理将个人的收入同其本人的工作绩效直接挂钩，会鼓励员工创造更多的效益，使绩效好的员工得到了奖励，同时又不增加企业的固定成本。

绩效管理的缺点：

绩效排名鼓励员工相互竞争，破坏员工之间的信任和团队精神。员工之间有可能会封锁信息，保守经验，甚至可能会争夺客户，不利于融洽的团队氛围的塑造。

绩效管理鼓励员工追求个人绩效，如果个人绩效与部门或者公司的利益不一致，有可能发生员工为了个人绩效而破坏集体利益的行为。

同样是因为绩效管理鼓励员工追求个人绩效，而且通常是短期绩效，有可能会引发员工为了短期利益而损害公司或客户的长期利益。

企业在开展绩效管理过程中，要注意通过个人目标与团队目标的结合，引导和规避绩效管理的缺点。

我明去面试绩效专员，会提问我哪些问题呢？请指教？

1、简单介绍一下自己

2、请你说一下人力资源包括几个版块？ 在这几个版块当中，你认为你最擅长的是哪个版块，并谈一下你对这个板块的认识。

3、如果你到一个公司去应聘，公司最终没有录用你，你认为最大的原因在哪里？

4、谈谈自己一次失败的经历

5、你如果被我们公司聘任的话，要求或希望的薪水是多少

6、你怎样看公司经常开会或加班的事情

7、如果我是人力资源经理,要招聘一个招聘专员所要具备的能力

8、某商务部专员突然离职，市场部经理要求人资部1周内招聘到位。问(1)你怎么和市场部经理沟通(2)请拟写招聘计划

9、用于做储备的5名大学生其中有1人适合划入公司人才梯队内，公司想将其培养成中层管理人员，请为该员工制定职业生涯规划方案

10、如果你负责管理员工劳动合同，一天销售部门的经理过来告诉您他不想要他部门的员工小王,您将如何给他建议

如果最终的处理结果是公司打算与小王协商解除劳动合同，小王也同意，请问公司需支付给小王多少经济补偿金(需详细说明计算的依据和思路)

(小王的基本情况如下：2007年11月1日入职，签1年期劳动合同，月工资固定，每月工资5500元;2008年月工资不变，2008年11月1日续签无固定期限合同，2008年年终奖12000元;2009年月工资6000元，2009年6月15日，公司与小王协商解除劳动合同。)

11、小组讨论：

有7件事，根据自己的想法，在一天之类把这七件事排序，并说出排序的理由。

1.公司执行总裁要求把人事报表给他为下周会议做准备

2.有2位新员工入职

3.某部门员工对绩效考核不满并与部门主管发生争执

4.主管要求必须将昨天面试总结交给他

5.明天发工资，但你的工资报表还没交给财务部

6.5个候选人通知明天面试

7.有位同事今天办理离职手续

12、案例分析：2008年10月1日，刘先生在某公司入职，入职当天与公司签订了三年合同，3个月试用期，并为其交了社保，工资也谈妥了。在试用期满前10天，公司对刘先生做了一个评估，认为其不合格，经过双方协商公司同意给刘先生延长1个月试用期，在第二次试用期满前5天对刘先生又做了评估发现他还是不合格，1月28日，公司以邮件的方式通知刘先生决定与其解除合同，但刘先生没有任何形式的反馈，现在刘先生要求公司给其1个月赔偿金。那如果你是公司负责相关事件的负责人，你该如何看待这件事，该如何处理

面试问之前绩效怎么回答？

作为销售不可能不谈论之前业绩，面试回答过往工作履历一定要真实。真实回答也有小技巧:比如过去团队有销售岗位68人，过去10个月综合评比当中有2个月排名前十，3个月排名前二十，5个月排名前三十。【销售对于数字要求非常敏感，所以务必数字清晰，用数字体现逻辑思维能力以及销售思维】

2.销售工作具有很大挑战，是运气+实力的综合体现，过去的成果不显著并不代表将来成绩不突出，善于总结过去成果不显著的缘由，在面试时候自信的对面试官说接下来的销售工作怎么突破改进，有什么想法赢得好评。【销售最重要的是心态，自信大声的说出敢于挑战，敢于突破，敢于抗压对于销售工作已经成功一半】

3.对于销售工作给予下面建议。第一，任何一次销售保持自信，不论是电话销售还是面对面销售，相信自己并相信自己所卖的产品最好。第二，钻研产品知识，能够总结提炼出产品卖点，最好是自己的语言。第三，保持耐心，一次沟通就能成交可能性有限，所以保持耐心，一次不成功二次三次……十次继续约访洽谈成交。第四，坚信成交就会给客户带去便利，解决客户的问题，所以保持老客户沟通，定期进行回访，由老客户介绍新客户。