每天都有创业公司诞生，也有创业公司死去，在竞争激烈的市场环境，如何少走弯路顺利完成0到1的蜕变？下面6点建议你记好。

        充分了解企业所处的赛道

        企业所处赛道不同，营销方式也完全不同。

        拿酒水行业来说，传统白酒和年轻人的果酒、啤酒，营销方式完全不同。传统白酒做的是中国传统文化和社交地位工具，可以做成全国性的品牌。例如茅台、古井等。而年轻人的果酒、啤酒是做年轻社交，独处消费的休闲酒，只可能是年轻人的小众市场，例如蓑衣米酒、贝瑞甜心等。市场高低频需求不一样，市场天花板也完全不同。

        最近几年很火的元气森林，有两个很重要的市场特点。

        一是水饮料它是高频、刚需、决策链低的行业，高声量，强曝光，重渠道是其营销重点。当然，越高频越普适的市场，进入门槛也越低，竞争也就越激烈。

        另一个是，水饮料市场是万亿的体量，品牌投入建设可以撬动较高的价值，这也是一种ROI。所以会有些市场，其实收入不错，例如toB业务，品牌建设对它来说动力不大。

        如果你能把一件低频次，高门槛的需求，通过产品创新使其变得高频轻量，那么新的市场蓝海就出现了。难点也有，就是如何教育市场，建立消费者认知。

        比如葡萄酒标准就很多，消费者选择特别麻烦，很多年轻人就不喜欢喝葡萄酒。茶叶也是如此，大家都知道是好东西，市场是有的！只是如何把年轻人喝茶这件事儿变得更简单！更高频！是传统茶企需要去思考的问题。

        小罐茶的突破，就是针对高端市场，把这类消费者的需求简单化，高频化了，你嫉妒也好，不理解也好，它是把这市场给立起来了！

        初期别把项目盘得特别大

        经常有创业者，在一切都还是0的时候，就把自己的项目想得太大，不是某某行业第一品牌，就是多业务多管齐下颠覆世界，战略上当然可以这么想，但是战术和执行上要落实处，要脚踏实地。

        目标太大容易让执行层的人迷茫，没有清晰的目标。企业需要给执行层明确的工作指令，今年实现什么?落到什么？

        品牌架构做轻

        0到1期间，需要集中你所有力量，因为初期资源肯定有限，一上来就搞多品牌，多产品线，什么都想要，结果哪儿都没竞争力！

        企业初期要有大山般厚重深远的战略，在品牌锐度上做一把最尖的刀，这样才能刺破目标市场，逐步站稳脚跟。

        例如，三只松鼠一开始只做零食里的坚果，等业务成熟稳定了，再做的零食全品类，但其本质还是做它擅长的休闲类食品，还是这群顾客。自嗨锅起步靠的也是自热火锅，通过大投放、运营技术和价格竞争，建立了品类优势，逐渐开始延伸到自热米饭、杯装泡面、底料、甚至还有饮料，同样本质未变，都是“一人食”的生意。

         初创企业就要立品牌

        很多企业都不想做昙花一现的业务，都希望自己的业务更长久。

        那么你初创时就要建立品牌，并把这方面的重要性提升到较高地位。

        例如这几年的新品牌，花西子、喜茶、太二等

        他们都在初创期品牌各个维度做了很多工作，你看到的和你没看到的都有，创始团队一开始就秉持长期主义。

        建品牌其实是企业围绕品牌资产增值为核心，通过科学的方法，促使企业的销量和利润得到同步增长的做法，这是一个系统，无法一蹴而就，但是初始点往往就决定了成败。

        融合能力很重要

        在企业0到1阶段，你会接触各式各样的资源，有些提议你当时听很爽，但真正融合才是关键。

        你能不能从各种提议中挖掘有用信息融入你的业务中呢，这是一个融合能力，有时候理解了也不能马上用，还要看时机。

        别让渠道成为你的瓶颈

        能把产品和渠道做好，是很厉害的事，但马上就会有瓶颈。越是成熟的行业里，瓶颈来得越快。

        例如加多宝/王老吉，除了怕上火你还记住了它什么？大部分消费者是因为渠道便利，还有对中国传统饮料文化的认可而购买，走出国门立马歇菜。

        加多宝和王老吉都没有在情感认知上给消费者一个诉求点，消费者也没有对其品牌产生认同，绝大部分消费者不是因为你的品牌去买，而是因为渠道便利性而去买。

        这就很可怕！品牌在消费者心里没有留下深刻印记，是个恐慌的事，因为这代表着有机会被超越，你的产品护城河太浅。

        物质上的护城河，人家也能做到，精神上的护城河才是本事。

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